Mae adroddiad diweddar Bloomberg wedi chwyldroi marchnad e-sigaréts yr Unol Daleithiau yn dawel. Mae Walgreens, cadwyn fferyllfa fawr yn America, wedi dechrau ailddechrau gwerthu cynhyrchion e-sigaréts yn rhai o'i siopau. O Washington DC i Seattle, mae silffoedd e-sigaréts cyfarwydd wedi ailymddangos mewn lleoliadau amlwg mewn fferyllfeydd.
Mae'r symudiad hwn wedi denu llawer o sylw nid yn unig oherwydd bod gan Walgreens rwydwaith helaeth o tua 8,700 o siopau ar draws yr Unol Daleithiau, ond hefyd oherwydd ei fod yn nodi newid hanfodol yn agwedd sianeli manwerthu mawr tuag at e-sigaréts.
I. Taith Walgreens o Atal Gwerthiant yn Gyflawn i Ailddechrau Cydymffurfio
Bum mlynedd yn ôl (2019), ymunodd Walgreens, hefyd yn wynebu pryder y cyhoedd a phwysau rheoleiddiol yn deillio o'r digwyddiad "clefyd yr ysgyfaint gwyn", â manwerthwyr mawr fel Walmart a Kroger i dynnu e-sigaréts oddi ar eu silffoedd. Hyd yn oed ar ôl dangos yn ddiweddarach nad oedd y digwyddiad "clefyd yr ysgyfaint gwyn" yn gysylltiedig ag e-sigaréts a'u bod wedi cael eu camddehongli.
Nawr, mae gan ailddechrau Walgreens o werthu e-sigaréts mewn fferyllfeydd oblygiadau amlochrog i'r sianel manwerthu e-sigaréts yn yr Unol Daleithiau Yn y tymor byr, bydd brandiau sy'n mynd i fferyllfeydd yn gweld buddion sylweddol i'r sianel; Yn y tymor hir, bydd y diwydiant yn parhau i esblygu mewn cydbwysedd rhwng "amddiffyn ieuenctid" a "lleihau niwed ac amnewid." Os caiff rheoliadau eu gweithredu'n effeithiol, gallai'r sianel fferyllfa ddod yn fodel "gwerthiannau rheoledig"; Fel arall, gallai sbarduno rownd newydd o ddadleuon iechyd cyhoeddus.
Fodd bynnag, o ystyried y sefyllfa bresennol, nid yw hwn yn ddatblygiad cadarnhaol ar gyfer y brandiau e-sigaréts sy'n dominyddu marchnad yr Unol Daleithiau.
II. Rhesymau pam nad yw hyn yn fuddiol i'r mwyafrif o frandiau
Ar hyn o bryd, dim ond cynhyrchion e-sigaréts sydd wedi'u clirio gan broses PMTA (Cais Rhag-farchnata ar gyfer Cynhyrchion Tybaco) yr Unol Daleithiau sydd ar gael ar silffoedd fferyllfa Walgreens.
Ar gyfer brandiau e-sigaréts fel Juul a NJOY, sydd eisoes ag awdurdodiad PMTA, mae ailagor Walgreens yn gyfle enfawr. Dywedir mai dim ond cynhyrchion Juul fydd ar gael mewn tua 6,000 o siopau Walgreens.
Mae hyn nid yn unig yn cynrychioli potensial gwerthu enfawr, ond hefyd yn helpu i wella delwedd sigaréts electronig. Yn ogystal ag ardystiad FDA, mae'n ychwanegu lefel o "ymddiriedolaeth fferyllfa." Ar silffoedd heb gystadleuaeth, gall y brandiau hyn gadarnhau eu delwedd premiwm ac o bosibl droi costau cyflawni uchel yn fantais pris.
Fodd bynnag, os yw gwerthiannau dilynol yn cynnwys e-sigaréts a awdurdodwyd gan y PMTA yn unig, heb gynnwys cynhyrchion sy'n bodloni'r gofynion ac sydd wedi cael codau STN, nid yw hyn o fudd i'r mwyafrif o frandiau e-sigaréts ym marchnad yr UD.
Ym mis Awst 2025, o'r miliynau o geisiadau a dderbyniwyd gan FDA yr Unol Daleithiau, dim ond 39 o gynhyrchion e-sigaréts sydd wedi cael eu cymeradwyo gan y PMTA. Roedd y rhain yn cynnwys dim ond ychydig o frandiau, megis Vuse, NJOY, Logic, RJ Reynolds a Juul, ac roedd y blasau wedi'u cyfyngu'n llym i dybaco a mintys.
Mae hyn yn golygu bod cynhyrchion â blas ffrwythau a phwdin, sy'n meddiannu cyfran fawr o'r farchnad, yn ogystal â nifer o frandiau o sigaréts electronig, wedi'u heithrio.
III. Effaith ar wahanol sianeli manwerthu
Mae mynediad Walgreens i'r farchnad o bosibl yn effeithio ar yr ecosystem manwerthu e-sigaréts yn yr UD Mae gwerthiannau e-sigaréts yn yr Unol Daleithiau yn cynnwys pedair rhan yn bennaf: siopau cyfleustra (tua 45% -50%), siopau arbenigol e-sigaréts (25% -30%), e-fasnach ar-lein (15% -20%), a sianeli manwerthu eraill (5% -10%). Er bod fferyllfeydd yn flaenorol yn cynrychioli cyfran fach iawn, mae eu dylanwad strategol bellach yn arwyddocaol.
Mae hyn yn her uniongyrchol i siopau cyfleustra. Ei brif fanteision yw cyfleustra ac uniongyrchedd. Mae Walgreens, sydd â phresenoldeb tebyg mewn cymunedau, hefyd yn cario cynodiadau seicolegol ychwanegol o “gysylltiad iechyd” a “rheolaeth dynn.” Ar gyfer oedolion sy'n ysmygu sy'n gwerthfawrogi preifatrwydd ac sy'n ceisio pwyntiau mynediad dibynadwy, gall fferyllfeydd fod yn fan cychwyn mwy ffafriol. Bydd y ddau yn wynebu mwy o gystadleuaeth yn seiliedig ar "ymddiriedaeth", yn seiliedig ar gyfleustra.
Mae hyn yn ategu siopau sigaréts electronig arbenigol. Mae siopau arbenigol, gyda'u llinellau cynnyrch helaeth, gwasanaethau ymgynghori proffesiynol, a diwylliant cymunedol cryf, yn denu defnyddwyr profiadol yn gryf. Prin fod cynhyrchion safonol, syml Walgreens yn gorgyffwrdd ag ecosystem cynnyrch cymhleth ac addasadwy'r cyntaf. I ryw raddau, efallai y bydd fferyllfeydd, sy'n gweithredu fel "sianel gyflwyno", hyd yn oed yn cyfeirio cwsmeriaid y dyfodol at siopau arbenigol sy'n ceisio gwella eu gwasanaethau.
Mae hyn yn rhoi pwysau ar sianeli ar-lein i gydymffurfio â rheoliadau. Mae gwerthiannau ar-lein wedi tyfu'n gyflym diolch i gyfleustra ac amrywiaeth, ond mae bylchau mewn gwirio hunaniaeth bob amser wedi bod yn broblem. Mae proses wirio oedran all-lein llym Walgreens yn gosod meincnod clir ar gyfer “gwerthu cyfrifol,” a allai annog rhai defnyddwyr i ddychwelyd i sianeli all-lein y gellir ymddiried ynddynt, tra gallai sianeli ar-lein ganolbwyntio mwy ar ddod yn farchnadoedd arbenigol ar gyfer categorïau cynnyrch penodol neu bryniannau ychwanegol.
Yn fyr, fel tueddiadau yn y diwydiant, os gall Walgreens gyflawni sefyllfa lle mae pawb ar eu hennill o ran busnes a chydymffurfiaeth, mae'n debygol o annog cadwyni fferylliaeth ac archfarchnadoedd mawr eraill sy'n gwylio ar hyn o bryd i ail-werthuso eu polisïau, a thrwy hynny yrru mwy o dreiddiad e-sigaréts sy'n cydymffurfio i sianeli manwerthu prif ffrwd.
IV. Casgliad: Mae'r effaith hirdymor yn llawer uwch na'r niferoedd eu hunain.
Efallai y bydd gan ail-lansiad Walgreens o werthu e-sigaréts gyfraniad cyfyngedig at werthiannau yn y tymor byr, ond mae ei ystyr symbolaidd a'i effaith hirdymor yn llawer mwy na'r niferoedd.
Nid lansiad cynnyrch yn unig yw hwn, ond hefyd archwiliad o ddyfnhau sianeli manwerthu e-sigaréts: a all sianeli manwerthu traddodiadol a chymdeithas ei dderbyn mewn gwirionedd fel "dewis arall wedi'i reoleiddio'n llym gyda lleihau niwed"?
Bydd llwyddiant yn dibynnu ar gydbwyso ffactorau lluosog: a allwch chi atal siopa ieuenctid yn effeithiol? A all ddiwallu anghenion ysmygwyr sy'n oedolion o fewn y fframwaith rheoleiddio? A allwch chi ddod o hyd i ateb cynaliadwy rhwng buddiannau masnachol a chyfrifoldeb iechyd y cyhoedd?
Beth bynnag, mae silffoedd Walgreens wedi dod yn faes brwydr bach, lle mae ewyllys reoleiddiol, rhesymeg busnes, a nodau iechyd y cyhoedd yn cydblethu. Gallai ei ganlyniad ddiffinio dyfodol e-sigaréts yn ddwfn yn yr Unol Daleithiau a thu hwnt.