Ble Mae Marchnad y Cefnfor Glas ar gyfer Cwmnïau E-Sigaréts?

Mewn oes o ffrwydrad gwybodaeth, mae dal pawb yn aml yn golygu dal dim byd. Mae cystadleuaeth ffyrnig, cyfyngiadau hysbysebu a rheoliadau llym yn y diwydiant e-sigaréts wedi gadael llawer o frandiau yn gaeth yn y cyfyng-gyngor "buddsoddiad mawr, elw cyfyngedig". Efallai y byddant yn buddsoddi 100% o'u hymdrech, ond dim ond yn derbyn 1% o'u helw. O ganlyniad, mae mwy a mwy o gwmnïau yn dechrau myfyrio: A allwn ddod o hyd i ffordd newydd o drosoli ein hadnoddau yn fwy manwl gywir?

Mae'r ateb yn gorwedd yn rhesymeg y "cefnfor glas arbenigol."

Mae'r rhan fwyaf o gwmnïau e-sigaréts yn dal i dargedu'r farchnad dorfol, gan obeithio denu cymaint o ddefnyddwyr â phosib. Fodd bynnag, yn union oherwydd gallu mawr y farchnad a'r nifer fawr o chwaraewyr, mae'r llwybr hwn wedi cael ei bla ers amser maith gan gystadleuwyr: mae rhyfeloedd pris, homogenedd a marchnata cyfyngedig wedi dod yn norm.

O dan yr amgylchiadau hyn, mae chwilio'n ddall am gynhyrchion "gwell" nid yn unig yn atal gwahaniaethu, ond gall hefyd arwain cwmnïau i wastraffu adnoddau pwysig heb fawr o broffidioldeb. Mae'r cyfle go iawn yn gorwedd nid mewn “gwell,” ond mewn “gwahanol.”

Rhesymeg allweddol: darganfyddwch y "gwahaniaethiad lleiaf" a dyna fydd eich cefnfor glas. Gall y gwahaniaeth hwn fod yn gynnil, ond mae'n cwrdd yn gywir ag anghenion mwyaf brys math penodol o ddefnyddiwr.

Daw cefnfor glas y diwydiant sigaréts electronig gyntaf o'r trac segmentiedig. Yn hytrach na thargedu “holl ddefnyddwyr e-sigaréts,” mae'n well rhannu'r farchnad darged yn segmentau llai, mwy penodol.

Er enghraifft:

• Lleoliad torfol (cefnfor coch): Lansio "sigarét electronig genedlaethol" sy'n pwysleisio amrywiaeth y blasau a'r gymhareb cost-budd.
• Lleoli Segmentaidd (Cefnfor Glas): Sigarét electronig ysgafn, gwerth uchel a ddyluniwyd yn benodol ar gyfer menywod ifanc sy'n gweithio; neu sigarét electronig cludadwy, gwydn a hirhoedlog ar gyfer selogion chwaraeon awyr agored.

Gall y marchnadoedd arbenigol hyn ymddangos yn “ansylweddol,” ond oherwydd bod eich defnyddwyr targed yn glir a bod eu hanghenion yn benodol, gellir trosi pob buddsoddiad a wnewch yn uniongyrchol yn werth gwirioneddol.

Yr allwedd yw: peidio â cheisio bodloni pawb, ond deall pwyntiau poen math penodol o ddefnyddiwr yn ddwfn a gwneud y cynnyrch yn gydnaws iawn â nhw.

Mae'r trac segmentiedig yn pennu “pwy rydych chi am ei wasanaethu,” tra bod “uwch ddefnyddwyr” yn pennu “sut i greu gwerth.”

Defnyddwyr gwych yw'r grŵp o bobl sydd fwyaf parod i dalu am ei werth gwahaniaethol. Nid oes angen i chi gwmpasu popeth; Mae mynd i'r afael â'u prif bwyntiau poen yn ddigon i feithrin teyrngarwch.

Er enghraifft:

• Ar gyfer defnyddwyr ffyddlon sydd â chwaeth craff, gellir lansio blasau cyfyngedig neu gynhyrchion wedi'u haddasu.
• Ar gyfer defnyddwyr iau sy'n blaenoriaethu profiad y brand, gellir cynnig digwyddiadau i aelodau yn unig, pecynnu unigryw, a chydweithrediadau.

Mae'r fformiwla yn syml:

Mae darparu profiad 80 pwynt i 100 o ddefnyddwyr cyffredin yn llai effeithiol na darparu profiad 120 pwynt sy'n rhagori ar ddisgwyliadau i 10 uwch ddefnyddiwr.

Trwy ganolbwyntio ar ddefnyddwyr super, gall cwmnïau nid yn unig gynyddu gwerth cwsmeriaid unigol, ond hefyd ffurfio injan twf sefydlog trwy effeithiau llafar a chymunedol.

O ran strategaeth niche cefnfor glas, llwyddiant Chanel yw'r enghraifft orau. Ar ddechrau'r 20fed ganrif, roedd dillad menywod yn gyffredinol yn ceisio cymhlethdod a sobrwydd, ond aeth Chanel ar lwybr arall a lansiodd ddyluniadau syml, cyfforddus a rhyddhaol. Ar yr un pryd, roedd yn canolbwyntio ar wasanaethu merched annibynnol, cain sy'n ceisio rhyddid.

Nid yw lleoli cynulleidfaoedd yn hynod gul wedi cyfyngu ar ddatblygiad brand, ond yn hytrach mae wedi creu premiymau byd-eang uchel a phŵer brand cryf.

Mae'r un peth yn wir am y diwydiant sigaréts electronig:

• Gwahaniaethu: Er bod y rhan fwyaf o frandiau'n canolbwyntio ar chwaeth y farchnad dorfol, gallwch gynnig blasau unigryw neu ddyluniadau arloesol.
• Ffocws: Targedwch grŵp defnyddwyr penodol a sicrhewch fod eich brand yn cyd-fynd yn agos â'u hunaniaeth a'u ffordd o fyw.
• Ansawdd uchel: Adeiladu sylfaen cwsmeriaid sefydlog sy'n talu trwy brofiadau premiwm a chydnabyddiaeth gymunedol.

• Dod o hyd i lwybr: Nodwch y grwpiau defnyddwyr segmentiedig rydych chi am eu gwasanaethu a deall eu hanghenion, problemau, senarios bywyd, ac arferion defnyddwyr.
• Nodi uwch ddefnyddwyr: Trwy ymchwil a dadansoddi data, nodwch y rhai sy'n gwerthfawrogi'ch gwerth fwyaf ac sy'n fwyaf parod i dalu.
• Cyflwyno profiad eithriadol: O gynnyrch i becynnu, blas i wasanaethau aelodaeth, creu profiad sy'n rhagori ar ddisgwyliadau.
• Ymwybyddiaeth brand siâp: Mewn amgylchedd lle mae hysbysebu wedi'i gyfyngu, gwnewch i ddefnyddwyr uniaethu â gwerth y brand trwy wahaniaethu ac ar lafar gwlad.

Yn y diwydiant e-sigaréts, mae marchnadoedd cefnfor glas yn aml yn cael eu cuddio mewn gofynion penodol, arbenigol a phoenus. Gallant fod yn:

• Cynulleidfa darged: menywod ifanc, gweithwyr proffesiynol, selogion awyr agored, Tsieineaidd tramor, ac ati.
• Senarios targed: cymudo, teithio, cymdeithasu, ffitrwydd, ac ati.
• Anghenion targed: dymunol yn esthetig, cludadwy, gwydn, arogl isel, argraffiad cyfyngedig, personol, ac ati.
• Rhanbarthau targed: Yn canolbwyntio ar ddiwallu anghenion penodol marchnad ranbarthol benodol.

Trwy drosoli'r anghenion hyn, gall cwmnïau greu manteision cystadleuol unigryw heb orfod cystadlu am sylw'r farchnad dorfol.

Yn syml: po fwyaf manwl gywir y byddwch chi'n gwasanaethu defnyddwyr arbenigol, y mwyaf dwys fydd eich adnoddau a'r mwyaf o le premiwm fydd gan eich brand.

Mae cefnfor coch y diwydiant e-sigaréts eisoes yn orlawn, ond mae yna gyfleoedd gwirioneddol o hyd - dyna niche'r cefnfor glas. Mae'n ei gwneud yn ofynnol i gwmnïau symud o gastio rhwyd ​​​​eang i dargedu'n fanwl gywir, o chwilio am gynhyrchion perffaith i greu gwerth gwahaniaethol, ac o fodloni'r mwyafrif i wasanaethu uwch ddefnyddwyr.

Yn y broses hon, nid maint y cwmni yw'r ffactor canolog o gystadleurwydd, cywirdeb yw'r allwedd. Dewch o hyd i'ch arbenigol, targedwch ddefnyddwyr gwych a chynigiwch brofiad sy'n rhagori ar ddisgwyliadau a byddwch yn dod o hyd i'ch cefnfor glas eich hun.